Firstcar百所高校汽車營銷公益體驗活動完美收官

　　2011年12月29日，在中國青年報社主辦的“青年態(tài)度·Firstcar百所高校汽車營銷公益體驗活動”頒獎典禮上，來自桂林電子科技大學(xué)的“路通行”團隊捧走了最佳汽車營銷創(chuàng)業(yè)團隊大獎，湖南工程學(xué)院“木魚行”、重慶大學(xué)“啟行”、西安文理學(xué)院“鷹之翼行”等團隊也分別獲得了不同的獎項。

　　“在實踐體驗的3個多月里，我們有跑市場調(diào)查的辛酸汗水，有籌備校園車展的忙碌勞累，有中途隊員間偶爾的矛盾，更有售出第一輛車時激動不已的歡聲笑語，但占據(jù)我們內(nèi)心的更多的是勇往直前的團隊精神與同甘共苦的幸福感。感謝中國青年報社和吉利汽車公司為我們提供了實踐平臺，感謝一路走來支持我們的老師和同學(xué)，還有所有KAB的伙伴們。”成功實現(xiàn)銷售的桂林電子科技大學(xué)路通行團隊隊員們手捧獎杯，激動地說。

　　Firstcar是英文單詞“First”和“Car”的合并詞，意為人生第一輛車。在西方尤其是美國，F(xiàn)irstcar是一個專屬細分市場，指的是發(fā)生在大學(xué)校園的購車行為，大學(xué)生群體是其主要消費者。美國獨立保險機構(gòu)最新一項數(shù)據(jù)顯示，在美國大約70%的大學(xué)生擁有屬于自己的汽車。目前中國成為全球第一大汽車消費市場，國內(nèi)汽車產(chǎn)品的種類越來越豐富，產(chǎn)品價格也日趨走低。對于大學(xué)生群體來說，汽車已經(jīng)不再是遙不可及的消費品，生活水平的提高和汽車消費的普及，將助力國內(nèi)Firstcar市場逐步啟動。

　　因此，“Firstcar百所高校汽車營銷公益體驗活動”應(yīng)運而生，該活動依托KAB全國推廣辦公室在國內(nèi)擁有的100余家KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部，面向廣大高校社團、創(chuàng)業(yè)組織招募百支營銷團隊，委托吉利汽車組織全國近400家成熟4S店的管理和銷售人才，以營銷一線的實體培訓(xùn)代替理論授課，指導(dǎo)這些年輕的創(chuàng)業(yè)者提升營銷技能，制定最具實戰(zhàn)價值的汽車營銷方案。

　　2011年9月初，F(xiàn)irstcar百所高校汽車營銷公益體驗招募啟動。9月26日， 該活動啟動儀式通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式正式舉行。直播現(xiàn)場，近千名網(wǎng)友就所關(guān)心的活動問題與嘉賓進行了在線互動。經(jīng)過嚴(yán)格的選拔，共92支團隊脫穎而出。北京、上海、廣東、遼寧、新疆……全國30個省、區(qū)、市的近700名莘莘學(xué)子，將承載著創(chuàng)業(yè)夢想的Firstcar開入校園。

　　在長達4個月的活動時間里，92支團隊與地區(qū)經(jīng)銷商順利對接并針對汽車銷售前期準(zhǔn)備、汽車銷售商務(wù)禮儀，以及吉利全球鷹的品牌文化等內(nèi)容接受了專業(yè)培訓(xùn)，并通過問卷調(diào)查、校園廣播、在校園官網(wǎng)發(fā)布消息、掛橫幅、舉辦車展等方式對本次活動進行了全面的宣傳�；顒悠陂g，組委會共收到團隊上報的意向購買客戶信息1022份，到店品鑒客戶信息460份。

　　“作為我們團隊的隊長，自己經(jīng)歷了很多，收獲了很多。整個過程充滿艱辛與痛苦，也伴隨著成長和快樂。”回顧三個多月來的實踐經(jīng)歷，重慶大學(xué)啟行團隊隊長鄭慶巖感慨地說，從最初組建團隊，共同為隊伍起名字，想口號，設(shè)計會徽，到后面的培訓(xùn)，撰寫策劃，營銷實踐，無一不滲透著團隊共同的努力。自己的能力在本次比賽中經(jīng)受了極大的鍛煉，有了很大的提高。

　　資料顯示，今天的中國已躍居全球第二大經(jīng)濟體，龐大的消費市場在拉動GDP持續(xù)高速增長的同時，更將我國推上了世界第一汽車產(chǎn)銷國的巔峰。然而從目前看，中國汽車發(fā)展的最大瓶頸是人才短缺。其中，汽車銷售人才的匱乏排在首位，沒有高素質(zhì)的汽車銷售人才，也意味著難以涌現(xiàn)真正的汽車管理人才。

　　在大學(xué)校園內(nèi)，雖然創(chuàng)業(yè)實踐是時下的流行話題，但由于身在校園，資源有限，許多高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育還停留在純粹的理論培養(yǎng)層面，缺少創(chuàng)業(yè)實踐的環(huán)境，更缺乏專業(yè)人才的指導(dǎo)。此外，由于近兩年中國汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，汽車領(lǐng)域?qū)θ瞬牛�尤其是營銷人才的需求急劇增長。本次活動的成功舉辦，無疑在大學(xué)生和汽車行業(yè)之間搭建了一座橋梁，為大學(xué)生提供了成長成才的實踐機會。

　　“我們之所以將目光投向汽車，是因為當(dāng)下中國經(jīng)濟飛速崛起，汽車產(chǎn)業(yè)的成就引人矚目，但汽車營銷、研發(fā)、管理人才匱乏。‘Firstcar百所高校汽車營銷體驗活動’通過專業(yè)培訓(xùn)，能將最先進的營銷理念和最貼近實戰(zhàn)的營銷技能傳授給青年創(chuàng)業(yè)者。”活動主辦方介紹，本次活動在擴大企業(yè)品牌影響力的同時，做到了有銷售業(yè)績的綜合營銷效果，成功培育了預(yù)購人群的認知度，同時為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力養(yǎng)成提供了真正的實踐平臺。

　　“根據(jù)我們的市場調(diào)查，3個月以前我校師生知道吉利品牌的人數(shù)僅為70%，知道吉利全球鷹品牌的在10%以下，學(xué)校周邊社區(qū)情況更差。同學(xué)們總懷著豪車的夢想，很少了解吉利，周邊社區(qū)的居民都選擇大眾、日產(chǎn)、現(xiàn)代、豐田等品牌，也不會給予吉利多少關(guān)注。”西南大學(xué)西華行團隊的楊超表示，3個月后，西華行團隊通過在校園辦車展、發(fā)宣傳單等努力，全校85%以上的學(xué)生和教職工知道了吉利和全球鷹品牌，在這些人中60%以上的人知道熊貓的五星安全性能。對吉利的印象也不再是質(zhì)量差的國產(chǎn)車，知道了吉利的安全技術(shù)、CVVT發(fā)動機技術(shù)，知道吉利一直在進步。

　　近年來，中國青年報堅持“推動社會進步，服務(wù)青年成長”理念，秉持青年態(tài)度戰(zhàn)略，努力為大學(xué)生提供多種實踐實習(xí)、成長成才的機會。2011年，除了“青年態(tài)度·Firstcar百所高校汽車營銷公益體驗活動”，還成功舉辦“中國青年報國際車展注冊大學(xué)生記者采訪團”、“中國校園媒體記者走進汽車企業(yè)”等系列活動后，受到在校大學(xué)生的一致好評。

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