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   主持人：提前四到五年準(zhǔn)備？

   白  源：對。進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，對我們來說還涉及到國產(chǎn)化的一個問題。同時，康明斯的任何產(chǎn)品的開發(fā)流程，不是脫離市場的，是和市場緊密聯(lián)系的，達(dá)到環(huán)保的同時，我們也考慮用戶的經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)方案是否在服務(wù)領(lǐng)域、維護(hù)階段可行，是不是有便利性。既要超過市場，同時又要滿足法規(guī)的要求。這是康明斯的一個設(shè)計理念。這樣一個設(shè)計理念，就是開發(fā)理念，要求投入比較大，先期投入比較大，準(zhǔn)備期要長。另外，對產(chǎn)品本身的技術(shù)、各種備選的技術(shù)方案都要有深刻的理解，這樣才能推出一個又經(jīng)濟(jì)、又可行、用易于保養(yǎng)、維護(hù)，同時達(dá)到很高排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這是很重要的一個成功的經(jīng)驗。

   主持人：最近這一兩年，國家對環(huán)保的推動也是有了更新的舉措。比如說，在混合動力方面，也投入了很多。包括天津展和上海展上，很多車輛都用了混合動力系統(tǒng)。這次宇通參展的7款車?yán)?，?款車以混合動力作為亮點推出。作為發(fā)動機(jī)的供應(yīng)商，在混合動力性匹配的發(fā)動機(jī)適應(yīng)性改造方面，做了哪些工作？我們有哪些發(fā)動機(jī)能夠?qū)旌蟿恿ο到y(tǒng)是比較適合的？做了哪些工作？有哪些應(yīng)用？

   白  源：從康明斯公司來說，根據(jù)全球的能源緊張、環(huán)保的要求，康明斯全球成立了一個混合動力事業(yè)部，正在研發(fā)下一代的產(chǎn)品，而不是目前市場上具有的這些混合動力的產(chǎn)品。我相信將來一定會有成熟的產(chǎn)品，會引入到中國。東風(fēng)康明斯的電控產(chǎn)品達(dá)到國Ⅲ、國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，都可以和整車廠的混合動力車匹配，但不包括機(jī)械式發(fā)動機(jī)在內(nèi)。目前和我們和主要（混合動力）客車廠，就是深圳的五洲龍，他們的所有混合動力整車都是匹配的東風(fēng)康明斯的產(chǎn)品。而且目前已經(jīng)有幾百臺的混合動力車在公交市場運營，運營的效果非常好。這個混合動力車的開發(fā)，非常系統(tǒng)的開發(fā)，更多是依賴于三方的合作，包括我們東風(fēng)康明斯和混合動力的，包括其他的電池的、傳動系統(tǒng)的供應(yīng)商和整車廠多方合作，把這個產(chǎn)品慢慢做成熟。目前進(jìn)展還是比較順利的，主要以柴油機(jī)和電池混合動力為主。

   主持人：東風(fēng)康明斯這兩年的市場表現(xiàn)怎么樣？尤其在客車領(lǐng)域，有什么樣的發(fā)展態(tài)勢或增長態(tài)勢？

   白  源：應(yīng)該說，在客車領(lǐng)域的動力發(fā)動機(jī)方面，東風(fēng)康明斯目前還有很大的成長空間。在過去的幾年里，我們的銷量占有的市場份額并不是很大，中國客車行業(yè)一年有10萬臺的規(guī)模，而我們的銷量只有4、5千臺的規(guī)模。這樣的份額還是比較小。目前我們把客車市場作為我們最重要的戰(zhàn)略市場來開發(fā)，來貼近市場。一方面，我們有純電控的產(chǎn)品，這個會給我們的產(chǎn)品帶來一些優(yōu)勢。另外從服務(wù)領(lǐng)域、產(chǎn)品性能領(lǐng)域，我們現(xiàn)在正在加大力度，進(jìn)行產(chǎn)品的適應(yīng)性改進(jìn)，適應(yīng)中國客戶的需求。在海外市場，目前東風(fēng)康明斯的產(chǎn)品是非常成功的。一方面，因為康明斯的發(fā)動機(jī)本身是全球聯(lián)保的產(chǎn)品，也能滿足海外客戶的要求，同時他有一個比較好的品牌，很多國外客戶主動的選擇東風(fēng)康明斯的產(chǎn)品，因為我們的價格是低的?，F(xiàn)在我們的一個戰(zhàn)略重點，就是要在中國國內(nèi)的市場里實現(xiàn)突破，把我們的市場份額進(jìn)行提升。這里面有很多的工作要做。

   主持人：我感覺到應(yīng)該有一個突破的機(jī)會，對我們東風(fēng)康明斯來講。

   白  源：對。因為我們的產(chǎn)品都是成熟的，只要改進(jìn)到適應(yīng)中國客戶的需求，我相信還會有很大的成長空間，未來應(yīng)該是非常不錯的。對客戶來說，對我們的最終用戶來說，對我們的OEM用戶來說，東風(fēng)康明斯的產(chǎn)品未來只能是越變越好，不管是服務(wù)領(lǐng)域、成本價格方面，還是產(chǎn)品的功能性、油耗、排放，應(yīng)該會越來越好。

   主持人：我們希望未來會有更多的數(shù)據(jù)、更多的典型的用戶能夠拿出來。包括一些整車企業(yè),這個領(lǐng)域很多人都相信一些案例。

   白  源：我希望利用客車網(wǎng)這個平臺，將來能夠把我們好的案例放到客車網(wǎng)這個平臺，向大家做一個展示。

   主持人：提到海外市場，還是非常有感觸的。我們1999年建立了一個英文平臺，幫助國內(nèi)很多客車企業(yè)進(jìn)行客車產(chǎn)品出口。應(yīng)該說，國內(nèi)基本所有的客車企業(yè)都成為我們很好的合作伙伴。我們也有很多來自海外市場的信息。其實這次有一個來自伊朗的莫森先生，對東風(fēng)康明斯的產(chǎn)品很感興趣。我們現(xiàn)在也是很好的朋友了。2009年他還講，在東風(fēng)康明斯有他的弟弟。可見他對中國的產(chǎn)品也是非常有興趣的。他目前在中國已經(jīng)購買了1000多臺車了，他是伊朗的一個制造商，他自己本土的客車工藝還是比較落后，他用CKB的方式進(jìn)口了一千多臺車。根據(jù)我跟他的交流，感覺到他正從CKB向中國采購零部件的方向轉(zhuǎn)變。他講他對中國的零部件非常關(guān)心。我想東風(fēng)康明斯作為一個核心零部件供應(yīng)商，是一個非常好的機(jī)會。所以也特別了解一下，一方面東風(fēng)康明斯跟美國康明斯海外市場方面，有哪些分工？第二，東風(fēng)康明斯海外市場的拓展方面，有怎樣的考慮？

   白  源：美國康明斯和東風(fēng)康明斯，在海外市場是一家，沒有合資企業(yè)和獨資企業(yè)之分。因為康明斯有很多的優(yōu)勢，他歷史悠久、是全球最大的獨立柴油機(jī)供應(yīng)商，不依賴任何主機(jī)廠，在國外建立了很成熟的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、備件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。我們的發(fā)動機(jī)銷往海外的時候，我們的產(chǎn)品信息就進(jìn)入了康明斯的海外信息系統(tǒng)，信息是對接的。當(dāng)一個車開到海外的服務(wù)網(wǎng)點的時候，根據(jù)發(fā)動機(jī)的編號，會知道發(fā)動機(jī)的所有信息，可以看到我產(chǎn)品、零件的信息，而且我們也向康明斯提供了備件，放在當(dāng)?shù)貐^(qū)域，他會根據(jù)客戶所在市場的量的大小，投放不同價值不同數(shù)量的備件。在海外，兩家實際上是一家。我們并沒有單獨的開發(fā)。因為有康明斯母公司的海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們利用他們的網(wǎng)絡(luò)去做海外服務(wù)。同時，如果客戶有需求，比如金龍、宇通這樣的客戶有需求，而且當(dāng)?shù)氐氖袌隽恳脖容^大，我們也會派技術(shù)服務(wù)人員常駐在那個地方，配同我們的主機(jī)廠客戶共同服務(wù)好當(dāng)?shù)氐淖罱K用戶。我們現(xiàn)在主要是兩方面，一方面利用康明斯的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，如果主機(jī)廠客戶對我們提出要求，而且當(dāng)?shù)亓勘容^大的時候，我們會派兩三個技術(shù)人員，和整車廠的客戶服務(wù)人員常年駐在那個地方，共同支持售后服務(wù)。

   主持人：這兩年伴隨整車出口情況怎么樣？

   白  源：2008年、2007年是非常不錯的。

   主持人：數(shù)量大概多少？

   白  源：兩三千、三四千臺的規(guī)模。2009年受金融危機(jī)的影響，銷量下滑了很多，因為客戶OEM整車出口量在下降。所以我們的出口也是往下掉。但2010年一季度我們的出口量又繼續(xù)回升。隨著中國的客車設(shè)備走出國門到海外，我相信東風(fēng)康明斯在出口市場這一塊，發(fā)展?jié)摿€是非常大的。但同時，雖然東風(fēng)康明斯在出口市場有一些優(yōu)勢，但我們還要進(jìn)一步的把我們的服務(wù)工作做好，提高產(chǎn)品性價比，為我們的最終客戶，OEM用戶創(chuàng)造更多的價值。將來的挑戰(zhàn)也是非常巨大的。因為我們同行在出口領(lǐng)域也在做很多工作。所以我們并沒有自滿，仍然覺得改進(jìn)是無止境的，永遠(yuǎn)都要讓自己的產(chǎn)品、服務(wù)更有競爭優(yōu)勢。我們也注意到了同行們、競爭對手們在海外市場做的工作，很多地方是值得我們借鑒、學(xué)習(xí)的。

   主持人：我有個建議給東風(fēng)康明斯。東風(fēng)康明斯也可以圍繞“一個中心，兩個市場”來做很多工作。一個中心，就是以產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)為中心。兩個市場，一個是國內(nèi)市場，還有一個是海外市場。當(dāng)然，國內(nèi)市場的布局基本上變化的可能性、難度大一些。但海外市場目前還是一個藍(lán)海地帶。海外有大量的人對中國客車非常感興趣。這個市場，我認(rèn)為比我們想象中的還要大。非常感謝白總來到我們訪問直播間，也非常感謝東風(fēng)康明斯給予客車網(wǎng)的關(guān)心和支持。我們也希望能一如既往的對東風(fēng)康明斯在國內(nèi)的產(chǎn)品、國外的市場信息傳播，甚至包括營銷咨詢等方面，起到一些作用。謝謝。

   白  源：謝謝。