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    中國(guó)客車英文網(wǎng)[www.chinabuses.org]: 在玻利維亞的大小集市，可以看見(jiàn)靈活穿梭于巷間的金龍金威；在世界海拔最高的拉巴斯機(jī)場(chǎng)，也能見(jiàn)到一輛輛接送旅客的金威；甚至在被譽(yù)為“死亡之路”的北央葛斯公路，也有一輛輛魚(yú)貫而行的金威……有人統(tǒng)計(jì)，如果佇立拉巴斯市區(qū)，平均每隔三分鐘就有一輛金威駛過(guò)。

“死亡之路”——北央葛斯公路

    在今年過(guò)去的六個(gè)月，平均每月都有200余輛金威銷往這個(gè)萬(wàn)里之外的南美洲國(guó)家。如今，排列在廈門(mén)現(xiàn)代碼頭的210輛金龍金威也將于7月27日裝船啟航，這已經(jīng)是今年的第六批玻利維亞金威訂單。

    “自2012年底雙方開(kāi)始合作后，我們每年都在刷新訂單記錄。預(yù)計(jì)今年年底，玻利維亞的金威保有量將超過(guò)4000輛。在這個(gè)以進(jìn)口二手車為主國(guó)家，大金龍是新車銷量中的NO.1。”大金龍美洲區(qū)區(qū)域經(jīng)理何偉告訴記者。

    金威緣何能“稱霸”玻利維亞，最大的優(yōu)勢(shì)還在超高的性價(jià)比。玻利維亞的金威終端用戶幾乎都是個(gè)人，價(jià)格、品質(zhì)和實(shí)用性是他們購(gòu)車的主要考慮因素，而這些都被金威同時(shí)滿足了。在道路狹窄的玻利維亞，體型適宜、價(jià)格最優(yōu)的中頂金威最受歡迎，因?yàn)樗d客載人都恰到好處。

    大金龍與玻利維亞的情緣不止于金威。2013年底，拉巴斯隆重迎來(lái)了一批“新市民”——61輛金龍公交。“交車之前，這61輛公交兵分6路在拉巴斯市的6個(gè)區(qū)開(kāi)始巡展，沿途群眾歡呼雀躍，給車輛戴上美麗的花環(huán)。” 大金龍海外營(yíng)銷部拉美區(qū)經(jīng)理馬艾民對(duì)當(dāng)時(shí)的盛況記憶猶新。這種形式的宣傳無(wú)疑讓“大金龍”這個(gè)中國(guó)品牌響徹玻利維亞，“政府的公信力為大金龍?jiān)錾簧?。金威是大金龍旗下的產(chǎn)品，自然受益。”

    而在大街小巷之間，金威的優(yōu)勢(shì)也在口口相傳。“每一輛行駛著的金威都是一個(gè)流動(dòng)的廣告牌，每一位車主都是金威的品牌代言人，最好的宣傳是口碑。”這是大金龍總結(jié)出的道理。

    政府和普通民眾的選擇如此一致，從本質(zhì)而言，歸因仍在產(chǎn)品。“大金龍致力于提供各種車輛運(yùn)營(yíng)解決方案，每個(gè)產(chǎn)品都有清晰的定位。金威的定位就是‘親民’，讓老百姓買得起、用得起，幫助他們安居樂(lè)業(yè)。”出于對(duì)金威的信心，何偉經(jīng)理對(duì)玻利維亞未來(lái)的金威銷售信心滿滿，“玻利維亞的二手車逐漸面臨更換，我們相信金威會(huì)是他們不錯(cuò)的選擇。”