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2007年里，大金龍不僅收獲了訂單，更專(zhuān)注于品牌在國(guó)外市場(chǎng)的塑造和延伸。10月19日，大金龍代表中國(guó)客車(chē)二度出擊比利時(shí)歐洲展覽會(huì)上，并在展會(huì)上，向全球客車(chē)行業(yè)宣告了大金龍“China's Bus & Coach Leader” （意為中國(guó)客車(chē)的領(lǐng)導(dǎo)者）的全球品牌定位。

　　　　　　　　　大金龍打造澳大利亞最美麗的校車(chē)

2007年大金龍海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可謂，海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌建設(shè)比翼齊飛。其制勝法寶是什么？

    武器一：高端產(chǎn)品定位

2005年，當(dāng)大金龍通過(guò)VCA認(rèn)證，并作為國(guó)內(nèi)第一家客車(chē)企業(yè)把中國(guó)客車(chē)賣(mài)到歐洲。兩年來(lái)，在歐洲市場(chǎng)縱橫馳騁的中國(guó)客車(chē)廠(chǎng)家依然只有大金龍。如今，大金龍向海外拓展之路更為寬廣了。2007年里，在世界知名品牌客車(chē)最集中的歐洲市場(chǎng)，金龍客車(chē)已經(jīng)開(kāi)進(jìn)了包括德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利在內(nèi)的13個(gè)國(guó)家。

　　　　　　大金龍高檔豪華客車(chē)是中東地區(qū)市場(chǎng)的首選

    歐洲有著全球最優(yōu)秀的客車(chē)制造商和最高端的客車(chē)品牌。開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)著實(shí)需要過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，兩三年來(lái)，大金龍堅(jiān)持以高新的客車(chē)技術(shù)與精湛的工藝，打造符合歐洲市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，接受市場(chǎng)嚴(yán)苛的目光審視。

在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)必然要求高端的產(chǎn)品。而在發(fā)展中國(guó)家，大金龍依然堅(jiān)持走高檔產(chǎn)品路線(xiàn)，比如在越南、阿爾及利亞等地。

　　　　　　　　　　　　　　　　金龍客車(chē)在越南

筆者認(rèn)為，高端的市場(chǎng)定位帶給大金龍的，除了訂單，更多還有參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，帶來(lái)的對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格管控與精細(xì)化的生產(chǎn)觀念，這不僅對(duì)于保證金龍客車(chē)海外銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間，更在很大意義上提升了中國(guó)客車(chē)在世界上的地位。

    武器二：產(chǎn)品高度本地化

大金龍總經(jīng)理助理張萬(wàn)益說(shuō)：“大金龍?jiān)诤Ｍ馐袌?chǎng)開(kāi)拓必須注重‘三贏’?！彼麖?qiáng)調(diào)金龍客車(chē)海外銷(xiāo)售首先保證了使用者（包括乘坐者、駕駛者、運(yùn)營(yíng)商）的“贏”，讓他們快樂(lè)乘坐、快樂(lè)駕駛、快樂(lè)運(yùn)營(yíng)，這需要金龍客車(chē)過(guò)硬的質(zhì)量和技術(shù)去服務(wù)這些群體。第二，大金龍一直考慮如何為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更多價(jià)值，在產(chǎn)品的當(dāng)?shù)鼗褪酆蟮能浻布矫娼o予最大的支持，讓其創(chuàng)造最終客戶(hù)的滿(mǎn)意，而最終實(shí)現(xiàn)大金龍的“贏”。

　　 以客戶(hù)利益為出發(fā)點(diǎn)的海外營(yíng)銷(xiāo)理念，帶動(dòng)的行為方針是什么？

“我們深入洞察客戶(hù)需求，在細(xì)節(jié)上做了很多工作，受到了客戶(hù)的認(rèn)可?！贝蠼瘕堉袞|地區(qū)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人盧慧華曾這么說(shuō)過(guò)

　　　　　　　　　　　　　金龍客車(chē)在烏克蘭

　　 大金龍?jiān)诳蛙?chē)出口之前，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的各種環(huán)境，包括產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、技術(shù)要求、氣候環(huán)境等等都做了相應(yīng)的考察。之后，再根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，有針對(duì)性地推出與市場(chǎng)相適應(yīng)的客車(chē)產(chǎn)品。

據(jù)了解，自2004年大金龍以實(shí)力拿到了出口沙特阿拉伯的第一單之后，每年沙特阿拉伯客戶(hù)都向大金龍批量購(gòu)進(jìn)車(chē)型，截止2007年11月，大金龍出口沙特阿拉伯的客車(chē)已經(jīng)超過(guò)1000臺(tái)。

    武器三：雙管齊下的CKD與整車(chē)出口

2007年，大金龍業(yè)績(jī)迅速上升，來(lái)源于多年來(lái)對(duì)渠道建設(shè)的重視。除了在世界各國(guó)直接出口整車(chē)，還在越南、印度、臺(tái)灣等地設(shè)立CKD工廠(chǎng)。CKD工廠(chǎng)大都選擇當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的汽車(chē)制造商或者汽車(chē)運(yùn)營(yíng)商合作而成，本身具有相當(dāng)?shù)闹谱髂芰?，同時(shí)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售有很強(qiáng)的影響力。

　據(jù)大金龍CKD辦公室孫二佳介紹，大金龍針對(duì)不同的市場(chǎng)，選擇不同的出口方式和渠道。在越南、印度等地選擇CKD合作方式，使車(chē)輛成本、產(chǎn)品適應(yīng)性、服務(wù)保障更趨合理，同時(shí)也使產(chǎn)品較快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)輻射開(kāi)。

CKD合作方式對(duì)進(jìn)口國(guó)來(lái)說(shuō)，既保護(hù)了本國(guó)民族工業(yè)的勞動(dòng)力，又可有效降低成本，保證了進(jìn)口國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間。同時(shí)，因?yàn)榻瘕埧蛙?chē)高端的品質(zhì)和技術(shù)，對(duì)于提升進(jìn)口國(guó)整個(gè)汽車(chē)制造水平有很大益處。

孫二佳說(shuō)，大金龍與多個(gè)國(guó)家的CKD合作方式存在諸多方面的積極意義，2008年大金龍將會(huì)與更多國(guó)家的汽車(chē)運(yùn)營(yíng)商合作，未來(lái)通過(guò)CKD出口的車(chē)數(shù)量會(huì)超過(guò)整車(chē)出口。