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日前，武漢全球通通勤汽車服務(wù)有限公司（以下簡稱武漢全球通）采購了220臺11米全新純電客車——金旅凱旋XML6118JEV。在接受《潤鼎商用車》網(wǎng)記者采訪時，武漢全球通總經(jīng)理?xiàng)詈票硎荆?ldquo;此次合作是政策與市場雙重導(dǎo)向的結(jié)果，新車兼顧了合規(guī)與高效，它將成為塑造武漢全球通未來在通勤服務(wù)市場競爭力的核心力量。對于金旅凱旋的運(yùn)營表現(xiàn)，我們既寄予厚望也充滿信心。”

金旅國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理郭鳴（左）與武漢全球通總經(jīng)理?xiàng)詈疲ㄓ遥┖炇饏f(xié)議

98%車輛需汰換 三大理由選擇金旅

全球通主營武漢市市內(nèi)通勤業(yè)務(wù)，歷經(jīng)20余年發(fā)展，公司營運(yùn)車輛360多臺，成為當(dāng)?shù)貥O具影響力的通勤服務(wù)提供商。此次大規(guī)模替換原有車輛，在行業(yè)內(nèi)并不尋常，一切要從武漢市的一條新規(guī)說起。

“5月1日起，武漢將把通勤車納入包車客運(yùn)的規(guī)范管理中，公司原有車型有些不在新規(guī)的營運(yùn)目錄當(dāng)中，有些在目錄中但其配置也與新規(guī)要求存在沖突，公司原有98%左右車輛要被淘汰。”楊浩說，法規(guī)變動的聚焦點(diǎn)在產(chǎn)品，能否迅速補(bǔ)充用車缺口，無疑將對武漢全球通的生存與發(fā)展產(chǎn)生重大影響。某種意義而言，金旅凱旋算是“臨危受命”。

金旅凱旋

敢把“千鈞重?fù)?dān)”交給金旅，武漢全球通經(jīng)過了仔細(xì)的商業(yè)考慮。“性價比、服務(wù)、產(chǎn)品力這是三大關(guān)鍵詞。”楊浩介紹，金旅凱旋售價相較同級車型具有優(yōu)勢，為正在大規(guī)模換車的武漢全球通緩解了不小的資金壓力。同時，通勤車運(yùn)營必須有專業(yè)可靠的服務(wù)護(hù)航，金旅在這方面也備受武漢全球通的認(rèn)可。“我們公司各線路上的車輛基本是一個蘿卜一個坑，如果出現(xiàn)故障不能及時處理，那將對車輛調(diào)配造成極大困難。”早在采購新車型之前，武漢全球通已與金旅有超過10年以上的合作，對其服務(wù)保障能力知根知底。“金旅在武漢有配件中心庫，發(fā)生問題可以及時妥善解決，合作多年來其服務(wù)響應(yīng)速度和質(zhì)量都讓人滿意，這是經(jīng)過時間檢驗(yàn)的。”

全面升級 以產(chǎn)品力鑄就競爭力

在競爭愈發(fā)激烈，越來越內(nèi)卷的客運(yùn)市場，想要謀取發(fā)展，精細(xì)化運(yùn)營是必由之路。武漢全球通批量采購金旅凱旋，除了應(yīng)對短期的政策變化，也是要以更強(qiáng)產(chǎn)品力來塑造公司在行業(yè)中的競爭力。

金旅凱旋內(nèi)飾

“我們客戶對象包括國企、央企，外企獨(dú)資、合資公司等，對通勤服務(wù)質(zhì)量具有較高要求，好車是公司獲取訂單的重要基石。”楊浩說，客戶作為乘客，最直觀、最能讓他們有感的是外觀和內(nèi)部舒適性，這兩點(diǎn)金旅凱旋車型做的很棒。金旅凱旋XML6118JEV純電客車，在金旅經(jīng)典設(shè)計元素基礎(chǔ)上又有創(chuàng)新，造型時尚，線條流暢，可以給人審美上的舒適感。在舒適性方面，底盤六氣囊懸架，符合人體工程學(xué)的全新豪華商務(wù)座椅，氛圍柔和的燈光等，都讓乘客的乘坐感受有了明顯提升。“乘坐金旅凱旋就像乘坐高鐵一樣，舒適、穩(wěn)定。我們的營運(yùn)線路最長時間有一個半小時，乘車時間也是客戶寶貴的休息時間，金旅凱旋完全可以擔(dān)當(dāng)起‘第二個家’這樣的定位。”

武漢全球通現(xiàn)有的金旅凱歌運(yùn)營良好

在新能源車最關(guān)鍵的三電系統(tǒng)方面，金旅凱旋XML6118JEV采用新一代寧德時代高比能電池，相同電量下電箱體積更小、相同安裝體積下帶電量更高，續(xù)駛里程更長，電池箱超IP68+IP6K9K防護(hù)水平；第三代高效稀土永磁同步電機(jī)，最高效率達(dá)97% ，高效區(qū)范圍擴(kuò)展到85% ，效率更高，壽命更長；多合一集成電控系統(tǒng)，各項(xiàng)性能指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先，在保證整車安全性、可靠性、舒適性的同時達(dá)到系統(tǒng)效率最高、整車電耗最省。

“車輛性能的升級體現(xiàn)在運(yùn)營上就是降本增效。我們公司運(yùn)營車輛‘油轉(zhuǎn)電’大規(guī)模切換是從8年前開始，當(dāng)時金旅就是轉(zhuǎn)型的主力軍，類似這種11米車型，每公里電費(fèi)只要三毛多，在公司使用的所有品牌中都處于較低水平。”楊浩說，有過去的合作經(jīng)驗(yàn)珠玉在前，他對金旅凱旋XML6118JEV的運(yùn)營效果充滿信心。

武漢全球通現(xiàn)有的金旅凱歌運(yùn)營良好

金旅客車與武漢全球通的這次合作，源于政策變化的偶然因素，但最終能夠促成還是由于金旅扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級，日復(fù)一日做好服務(wù)，久久為功，才會得到客戶信賴。“并且我認(rèn)為這種蜜月期不是短暫的，未來公司業(yè)務(wù)還會拓展，在每次發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)，金旅仍然是我們的首要選擇。”楊浩說。