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去年，大金龍品牌傳播工作開始發(fā)力。其中，年度品牌活動“發(fā)現(xiàn)之旅”尤其引人注目。日前，隨著大金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季的啟動，活動中的諸多創(chuàng)新之處隨之揭秘。
揭秘內(nèi)容創(chuàng)新：
增設(shè)“專家對話”環(huán)節(jié) 增強針對性
在大金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季活動內(nèi)容設(shè)計上，增設(shè)“專家對話”環(huán)節(jié)是最大創(chuàng)新之處，也是最大看點。在北京站活動中，“節(jié)能減排與企業(yè)運營之道”成為專家對話的主題。
當(dāng)前，節(jié)能減排已經(jīng)成為一項國策，客車運營企業(yè)如何行動成為大家關(guān)注的焦點之一。大金龍在“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季中增設(shè)“專家對話”環(huán)節(jié)的初衷，是借助行業(yè)權(quán)威專家及大金龍專業(yè)技術(shù)團隊的智慧，深入分析國家相關(guān)政策，探討客車行業(yè)及運營企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從而為運營企業(yè)尋找更有針對性和可操作性的應(yīng)對之策，有效降低運營風(fēng)險，實現(xiàn)運營收益的最大化。
揭秘活動性質(zhì)之變：
共同“發(fā)現(xiàn)” 促進管理提升
去年，大金龍推出“中國客車專家”的品牌新定位和“細微之處，專業(yè)之道”的品牌新主張。因此，“發(fā)現(xiàn)之旅”第一季活動的主要功能是在行業(yè)中傳播大金龍新的品牌定位和主張。
細心的人會發(fā)現(xiàn)，在第二季活動現(xiàn)場，來自大金龍生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、市場研究、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、客戶服務(wù)等各部門的人員明顯增多。他們都是帶著任務(wù)來的，要發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品不足，發(fā)現(xiàn)客戶期待，發(fā)現(xiàn)彌補自身不足和滿足客戶期待的解決之道。
在“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季活動策劃過程中，大金龍總經(jīng)理江世煌多次強調(diào)，“發(fā)現(xiàn)之旅”不應(yīng)該僅僅是一個品牌活動，應(yīng)該成為大金龍管理提升的一個契機和平臺。只有各個系統(tǒng)主動發(fā)現(xiàn)自身不足，并通過管理提升加以改善，才能提升大金龍的整體競爭力。于是，大金龍各體系團隊“奉命”隨“發(fā)現(xiàn)之旅”一起“發(fā)現(xiàn)”。
由外而內(nèi)，借助一項對外推廣活動，促進企業(yè)內(nèi)部管理的提升，是“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季的又一顯著變化。
揭秘活動路線之變：
采用“1＋X”方式 增加客戶與產(chǎn)品的接觸
“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季和第一季相比，在線路設(shè)置上也有變化，由重點突破轉(zhuǎn)為以點帶面。除了在北京、烏魯木齊、昆明、深圳、武漢和上海6個中心城市舉行相關(guān)主題活動，還將在中心城市之外選取若干二級、三級城市進行巡展，即所謂“1＋X”模式。
采用“1+X”模式，意在解決客車銷售中經(jīng)常存在的“最后一公里”問題。所謂“最后一公里”，指客車營銷活動到達最終客戶并影響其購車決策的距離。從“發(fā)現(xiàn)之旅”第一季的反饋看，許多客戶到現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品，仔細進行對比，精算成本收入賬，從而為購車決策提供依據(jù)。
采用“1+X”巡展模式可以擴大產(chǎn)品推廣活動的地域，增加產(chǎn)品與客戶的接觸點，使更多客戶有機會現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品，以便作出購車決策。同時，經(jīng)過系統(tǒng)組織、精心設(shè)計的活動內(nèi)容與產(chǎn)品亮點形成疊加效應(yīng)，可以為產(chǎn)品增輝，使活動效果更好地傳達到市場的各個層面，促進產(chǎn)品銷售。
揭秘活動車型之變：
基本車型靈活組合 滿足差異化需求
我國客車市場因地域不同存在巨大差異，經(jīng)濟水平、道路狀況、出行習(xí)慣等因素都會影響區(qū)域市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如何滿足因市場差異引起的差異化需求，是“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季在巡展車型配置上考慮的重點。因此，第二季的巡展車型由第一季的3款增加至6款，并在配置上盡可能考慮各區(qū)域市場的差異性。如XMQ6119G車型，只參加北京和深圳兩大區(qū)域的巡展。
由于第一季巡展車型在市場上的良好表現(xiàn)，“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季繼續(xù)發(fā)揮活動對市場的引導(dǎo)作用，在車型選擇上以目前暢銷車型和具備一定潛力的新車型為主。
揭秘合作媒體增加：
引入電視元素 讓傳播更加大眾化
在活動設(shè)計中引入電視元素，也是“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季活動的一個亮點。
首先，通過電視媒體的大眾化傳播，為大金龍和運營企業(yè)的品牌推廣提供了新的渠道和增值機會，體現(xiàn)了大金龍為客戶創(chuàng)造價值的服務(wù)新思維，有助于提高客戶對金龍品牌的認可度。
其次，增加了社會大眾獲知活動相關(guān)信息的機會，在一定程度上補充、完善了第一季活動中由平面和網(wǎng)絡(luò)兩類媒體組成的溝通渠道，有助于在更大眾化的層面建立金龍客車的品牌形象。
第三，將活動影響從客車行業(yè)放大至社會層面，在提升金龍品牌影響力的同時，也可以將客車行業(yè)在節(jié)能減排、服務(wù)奧運等方面的努力通過電視媒體進行傳播，進而提升整個行業(yè)的影響力。
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