|
9月22日，大金龍年度品牌傳播暨新產品上市活動--"發(fā)現(xiàn)之旅"在享有"綠城"之稱的南寧舉行。這是大金龍今年品牌宣傳和新品推薦活動的第六站。以大金龍重金打造的高速客運王牌大作--龍威XMQ6129Y領銜、新奔騰XMQ6118MMC、XMQ6858相伴的大金龍年度新品，首次在南寧市場亮相，便獲得了南寧汽車產業(yè)運輸界人士的交口稱贊和好評。來自廣西的客車行業(yè)的領導、專家、廣西、貴州等省份的客戶代表以及大金龍有關領導出席了此次活動。與會期間，記者就大金龍在廣西市場的客戶影響力，對新國線集團（河池）運輸有限公司總經理林格進行了采訪。
新國線集團（河池）運輸有限公司總經理林格接受記者采訪
林總結合廣西客車市場的實際情況，分別從其市場占有率的提升、市場適應性、售后服務等三個方面給予了客觀的評價。
第一：大金龍在廣西將會具有更加強壯的生命力。林總表示，"我們從去年三月起，才真正開始使用大金龍客車，我們采用整條線路規(guī)范經營的模式，一律統(tǒng)一使用XMQ6600車型。"，在其一條市區(qū)專線之間，41輛車中大金龍占到39輛，"通過一年多的使用，我們發(fā)現(xiàn)金龍車的品牌、檔次、性價比、安全性、都不錯，我們會加大金龍車在我們集團的占有率。"
金龍客車雖然在2000年以前就登陸廣西市場，但是多年以來就一直未曾真正打開這塊市場，目前的大金龍在廣西市場上需要做的，就是"留住已開發(fā)的客戶，開拓更大的市場"林總總結說。
客戶體驗龍威
第二：中小型客車在廣西將會獲得更大的歡迎。"目前，國家的新農村建設使得農村的公路發(fā)展很快，廣西運管局指出，廣西近幾年的客車運輸要向中小型發(fā)展，這是積于廣西特殊的地緣環(huán)境提出來得。"加上廣西"目前的省級班線：至廣州、至義烏、至江浙一帶的大型客車已經面臨飽和、上座率下降、鐵路提速等因素的壓力，客運公司便將更多的資金投入到省內短途班線。"林總說，"各方面的因素，決定了我們更青睞于大金龍的中型客車。"
在采訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，這些當?shù)乜蛻艨偸翘峒?-8米車，對于大型車則顯得并不"感冒"，無論是在會場還是在展車區(qū)，捷冠受到的歡迎程度，總會高于龍威和奔騰。客戶對捷冠的外形和內飾，以及相關配置都非常關注。更有甚者，在活動未開始之前，就有路過展區(qū)的客戶，停下來對捷冠看了又看，摸了又摸，青睞有加。
第三：林總對對大金龍不拘一格的外形設計贊嘆有加。他說"大金龍客車的外觀、舒適性和性價比將是決定大金龍廣西市場發(fā)展的重要因素。"在記者采訪的客戶中，他們都提到了這點。"車給人的第一印象也就是外觀也許就直接決定了乘客的選擇，至于車的'心臟'好壞需要專業(yè)的人士才能看得出來，金龍車的外觀很大氣，能幫助我們提升自身形象，提高上座率。"
林總體驗龍威座椅
另外，由于廣西的氣候特點，對車的空調尤其是冷氣要求很高，有客戶用"空調涵蓋了所有的舒適性"來評價客車空調的重要性。金龍新品大多使用符合個性化匹配需求的金龍空調，性能優(yōu)越。實測數(shù)據顯示，采用平行流空調技術的龍威，其出風口溫度能達到驚人的8.7攝氏度。
售后服務是提升客車品牌認可度的重要手段，用客車行業(yè)的話說。就是第一臺車是銷售人員賣出去的，那么第二臺車就應該由售后服務來賣出去。金龍客車遍布全國的幾百家售后服務網點，能在最短的時間內幫助客戶解決客車在運行過程中出現(xiàn)的問題，并且維修費用和保養(yǎng)成本相對降低很多。這些都為金龍在廣西市場的發(fā)力提供了很好的保障。
|
